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創業故事:我是怎么靠賣大米半年賺100萬的
2015-08-19 15:14:46   來源:第一新聞網   評論:0 點擊:

  這幾天朋友圈瘋傳有人在網上賣大米半年賺了100多萬的故事。
  
  這事引起了小編的興趣。貌似現在不管做什么生意,都離不開互聯網思維。
  
  可把互聯網+做到這么接地氣的,還真不多。一打聽,這個賣大米的老徐,還是咱黑龍江老鄉!于是果斷采訪:
  
  問:徐總你好,先給大家介紹一下你自己吧。
  
  答:別叫我徐總,很多人叫我徐哥,熟悉的朋友都叫我老徐。這樣聽著舒服   一點。
  
  以前我做很多生意,賺過,也賠過。
  
  但都是比較暴利的項目,比如賣藥……
  
  前幾年我一直在賣藥,那個確實很賺錢,也比較輕松。每天工作不超過三小時,基本上下午就是各種玩。
  
  不過也有副作用,人說男人有兩個生意不能做,一個是房地產,一個是賣藥
  
  問:為什么?
  
  因為這兩個來錢太容易,以后就看不上別的生意了,結果就是什么都干不了。
  
  這話后來我真體會到了。自己心態轉變特別不容易,著實費了一番功夫。
  
  問:后來怎么不賣了?
  
  是不賣藥了,你得把那藥字帶出來,不然容易誤會。
  
  后來孩子出生,我就退出江湖,在家做了幾年奶爸。結果重出江湖發現,世界變了,現在賣藥的生意不好做了。
  
  可是做別的我找不到感覺啊!我走訪了全國各地的一些朋友,很多人都轉行了,做什么的都有,
  
  我發現現在農產品是個趨勢,但怎么算都覺得不賺錢啊有木有!
  
  這就是賣藥的副作用了。以前賣藥根本不考慮成本問題的,要不怎么叫暴利呢。
  
  子曾經曰過:三個劫道的,趕不上一個賣藥的……
  
  問:后來怎么下定決心做大米生意的呢?
  
  其實一開始我完全沒考慮大米,這玩意利潤太低。
  
  我先是開了幾家淘寶店,主要賣黑木耳和猴頭菇。可能跟我自己的消費習慣有關,我買的都是高端貨,野生的那種。一個字“貴”!
  
  結果銷量并不好,淘寶賣的好的都是最便宜的那些。
  
  不過這個過程中也逐漸發現還是有一批跟我一樣認同品質和健康,對價格不那么敏感的人群。這些人其實并不少,只是上淘寶買東西的時候比較少罷了。
  
  問:淘寶店一開就是好幾家,這個力度比很多新人要強太多了。那后來怎么開始做大米的呢?
  
  是我有個親戚,是五常縣的地主,自己還有一家碾米廠。有一次他打算在哈爾濱開個飯店,跑來找我幫忙,看到我這里正在發貨,
  
  一大堆的木耳猴頭。就建議我幫他賣大米。
  
  我就直接掛到淘寶店里了啊!結果之前的老客戶們看到了,很多人都買。我一看,這生意有得玩啊!
  
  就這么,就做起來了。
  
  問:怎么你的親戚都是地主,我家怎么都是窮親戚?
  
  這個……,你還是回家問去吧。
  
  問:你剛才說了,淘寶賣不了多少,那你是怎么賣的呢?給我們介紹介紹你的生意經吧,別太小氣!
  
  真沒有生意經,一直是客戶推著我在走。
  
  我剛才說了,我對這種低利潤的生意完全找不到感覺。其實直到現在也沒完全找到感覺。
  
  總結一下就是我的客戶都是不太在乎價格,更在乎品質吧。
  
  另外淘寶確實是你屌絲聚集地。質量高的顧客少。微信上多一些。
  
  我的很多客戶都加了微信,之后要賣東西就微信上直接說了,同時他們也會推薦自己的親戚朋友同事來買。
  
  這樣就賣的多了。你別小看這種推薦,后來增加的銷量,主要是靠推薦。
  
  甚至過年前還有人一次買幾千斤的。那是拿回去給員工分的。也有幾個人合買1千多斤的。這樣運費就省了。
  
  之前我估計不足,過年前差點供不上貨了。
  
  結果到過年前一算,賣了這大半年的大米,凈利潤差不多有60萬了。這個我事先真沒想到。
  
  問:不到100萬啊!
  
  我不能光賣大米呀!還有猴頭木耳呢!
  
  你想啊,大米你都吃上癮了,你好意思不買點別的么?不買你都不好意思跟同事打招呼!
  
  這一點也是我事先沒想到的,大米的利潤雖然不高,但是它每天都吃,客戶粘性大,只要能夠產生信任了,其他東西他也必須找你買呀!
  
  問:哦,你這100度萬是這么賺到的。那能跟我說說一下賺了100多萬是什么感覺么?
  
  其實真沒什么感覺,我還算見過錢的。當然這幾年經濟不景氣,大家都不容易賺錢了。作為一個新項目,不到一年就賺到100多萬也算不錯了
  
  可是剛過完年,我媳婦要買房子,一下花了130萬。得我這一年算白忙了!!!入不敷出啊~~~~
  
  問:你今年不是還賺錢呢嘛!
  
  我是開個玩笑。
  
  去年的折騰,也不是白忙。至少這個項目算是成型了,今年打算擴大。不然換新車的錢還沒著落呢。
  
  開朗、樂觀、幽默,對人真誠且專注事業。加上對互聯網技術的熟練運用。才成就了老徐的事業。
  
  這個活生生的例子告訴我們,在互聯網+時代,及時是一個小企業,甚至個人,如果能熟練掌握電子商務和新興媒體的運作方法,
  
  照樣可以用很低的成本,在很短的時間里實現很高的收益。

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